诚佑:美容院开店赚钱先别慌,先看看你自己是哪种美容院老板?_网赚新闻网

admin 看新闻赚 2019-09-20 09:04 0

1自己在家赚钱​

美容院老板阅人有数,不如诚佑给你指路!

你好,我是诚佑,美容院营销专家,每一天一篇文章,分享我的美容院营销咨询经历与不雅察,这是第965篇原创文章

你的营销层级决议了你该当赚多少钱

上午我以及一个朋友在一起聊天,聊到了美容院老板,她说:年夜部分的美容院老板实在营销素质不高,可是还是有很多美容院老板能赚到钱

可是长期获利的未多少

我说:是的,美容院开店获利,最紧张的是连续增加式的赚钱

但是这里最紧张的便是美容院老板

一家美容院可否连续赚钱,取决于美容院老板地点的营销层级

那末都有哪些美容院老板呢?

我说,实在按照美容院的功绩环境能够分为四类

这里我就分享一下吧

第一类:年夜海浪型美容院老板

这里的大海浪可不是说美容院老板的发型啊

是美容院的功绩

这种美容院的业绩是很故意思的,长期处于起伏形态,有山峰有山谷

长期的不稳定,忽高忽低

一不留意就关门大吉

为甚么呢?

重如果美容院老板没有搭建本身的美容院营销系统,也便是这家美容院在靠运气在策划

运气好的工夫来的客户多一点、业绩扎眼一点

运气欠好的工夫,业绩一塌糊涂,固然运气欠好的时间长一点,大约就面对于关门的危害

那末再到美容院老板的身上就是这种美容院老板没甚么营销认识,办事全靠临时冲动,要末就是跟随型,看到什么赚钱就去搞一把

比方看到水光好做,就立立刻,也不管是不是患上当本身的客户

比方看到别人做活动,自己也搞一个

自己没有筹划性

赚钱全靠运气

这类美容院是最轻易被搞失落的,每一年终门的美容院大部分都是这一类

OK

作为一个美容院老板,你想一下,你是不是多么的?

第二类:忽然断崖式美   容院老板

有一类美容院很故意思,这一类数量也很多

就是开店一段时间业绩还能够,但是忽然有一天美容院老板发明尼玛,业界断崖式下滑

而后就是惊惶失措

很多美容院老板找我抱怨说:诚佑教师,咱们的业绩停业后不停不错,但是从xx时候末尾就不可了,也不知道什么来由起因

拓客也做不起来,成交也不可了

嗯嗯

这一类美容院老板都是有肯定营销底子的,他们在停业前大约懂一些美容院营销,或者是借力开业的活动大概一些机遇

前期有了一些客户,成交了一些人,但是因为各种营销题目随之而来、乃至是市场的一些变革,他没有能够及时适应大概做出改动

那么导致业绩一滑千丈,而后就是面对于关门大吉

这一类美容院老板缺的是营销系统的全方位打造,他可能懂一些,只不外仅限于某一个关键,真正以及敌手PK的时候,根本是没什么抵挡之力的

所以这一类美容院老板要做的是片面提拔自己的营销系统,真正做到适应市场、适应改动

只要如此方可防备断崖式失利

嗯嗯

作为美容院老板,你看一下自己的美容院是不是这个模样?

第三类:程度线型美容院老板

这类美容院有一个特征

就是业绩不停不温不火,老板呢另有很大野心想要做好(说实话开店不都是为了赚钱吗)

但是不管怎么样主动,业绩都是那个鸟模样

乃至很多美容院老板花尽洪荒之力,回头一算账,尼玛,业绩还是如此

巴不患上撞墙

这一类美容院老板大部分是有肯定的策划底子和本领的

在营销上有一定自己的框架

很多题目均可以自己去办理,譬如拓客,他也能做,但是就是无法打破

总觉得自己有一身洪荒之力但是找不到一个发力点

所以,美容院业绩一直很安稳

但是,你要知道,表面的平静很多时候就是损伤的到来

俗话说:狂风雨光临前的平静

赚钱如逆水行舟,逆水行舟

你不去抢占市场,那么在这个狼多肉少的期间,别人一定会去抢占,搞来搞去,结果就是把你搞失落了

咱们很多客户都是如此一个很长的时间,然后突然有一天发明立刻就要被搞掉了

这时候才更慌了,然后到处求医

结果呢?

你明白

大部分被割了韭菜,为什么这么说?

因为大部分课程办理不了实际问题,真正能解决问题的是有妙手领导,但是大部分美业营销的教师不乐意这么做,由于太耗时间精力,跟关键的是影响赚钱速度

为什么我会这么说?

因为我就是在这么做,每个学员都会定期一   对一领导,针对实际问题给出差此外解定夺划

每次的营销咨询都很费时间精力,譬如今日我在服务区休息的时候,给一个学员做了一场营销咨询

一个人的时间精力是无限的,所以,大部分美业营销人不乐意这么做,固然我这么做了,这就是我想要的结果,因为他真的能帮忙一些美容院老板,将来我还会继承尽我最大主动帮忙更多美容院老板实现业绩暴增

这是第三类美容院老板,你是吗?你有想过怎么样打破近况呢?

第四类:爬楼事美容院老板

这类美容院是大家都想要的,赚钱,而且是持续赚钱,更重要的是不断地增加式赚钱,一步一个台阶的赚钱

这是大部分美容院老板盼望的

这一类美容院老板很少

但是比力符合80/20规矩

所以我一直说:真正的赚钱法门把握在少数人手里

你细看这类美容院,他们的每一个营销关键都很美满

全部的营销系统十分美满,而且适应各个市场的变革,老是能以稳定应万变的去解决美容院赚钱路上碰到的各种问题

他们无不都有一个自己的营销系统,而且这个系统能够主动化、范例化、系统化运行

甚至作为美容院老板可以不在店,美满是放手掌柜,我就是其中一个,一年就去一趟

任何问题逗他们手里都有自己的一套解定夺划,而且是早就曾经经预备好了

就像一个业余大夫同样,一旦呈现问题,立马又药喂上,立马解决

所以,不是说他们没有问题,只不外是他们的问题在碰到前就曾经经有了解决方案

这个方案甚至早就存在与他们的脑海

这也是我为什么一直请求各位会员必须造功课的来由起因之一

OK

假如你是这类美容院老板,祝贺你,已经经进入美容院赚钱妙手队列

那么针对前三种美容院老板该怎么办呢?

我不能光说病不给药

三个发起:

一、尽快搭建自己美容院营销系统

二、作为美容院老板一定要学会有备无患

三、向高手进修

OK

作为一个美容院老板,你该怎么做呢?

-END-

假如在美容院经营中遇到问题

特别是营销赚钱问题

可以一对一和诚佑深聊一下美容院营销赚钱!

另:今日的文章是十足的干货,看了觉得好,记得一定要给更多的人知道“最大的无私是无私!”当你将有价格的信息传达你身旁朋友的时候,你在他们内心也变得更有价格!

  长江商报记者魏度

  上市已近8年,雪人股份仍然在困难中度过。

  雪人股份原本是一家主营制冰企业,在全球制冰设备制造行业,也处于领先地位,其市场综合占有率名列前茅。2011年,公司跻身A股市场。

  然而,对雪人股份而言,上市似乎是其业绩魔咒。上市次年,雪人股份的经营业绩就开始下滑,且一滑就是3年,2014年陷入亏损。

  为了提振业绩,从2014年开始,雪人股份开启并购扩张模式,相继将常州晶雪冷冻设备有限公司100%股权、福建长诺重工有限公司100%股权、四川佳运油气技术服务有限公司100%股权、加拿大水吉能公司17.6%股权等多家公司收入囊中。公司的主营业务也拓展至油气服务及新能源领域。

  借助并购,2015年、2016年,雪人股份扭亏为盈,2016年净利润达0.33亿元。然而,2017年,公司再度陷入亏损,去年借助非经常性损益勉强扭亏。

  今年上半年,雪人股份净利润1182.97万元,同比增长9.36%。但这一业绩,远不及上市之前。

  上市8年来,雪人股份股权融资16.72亿元,而其累计派发现金红利7442万元,分红金额仅占股权融资额的4.45%。

  与之相对的是,上市之后,控股股东及其一致行动人频频大幅减持。据长江商报记者初步统计,加上重要股东陈胜的减持,重要股东已合计套现7.21亿元。

  并购之后业绩依然不佳

  持续进行产业布局的雪人股份似乎远远未到收获期。

  今年上半年,雪人股份实现营业收入6.77亿元,相较上年同期的5.54亿元增长22.10%,对应的净利润(归属于上市公司股东的净利润,下同)1182.97万元,去年同期为1081.69万元,同比增加101.28万元,增幅为9.36%。扣除非经常性损益的净利润(简称扣非净利润)为551.72万元,上年同 期为亏损335.78万元,成功扭亏为盈。经营现金流净额为3438.38万元,同比由负转正,增幅为122.90%。

  单纯从业绩数据看,今年上半年,雪人股份的经营业绩还算不错,但纵向对比发现,其业绩就太一般了。

  雪人股份创建于2000年3月,起家于福建福州。公司的传统业务生产销售制冰设备,产品主要应用于混凝土冷却、冷链物流、核电、化工、商超以及食品加工等众多领域。在这一领域,公司做到了全球领先,市场占有率也居行业之首。

  不过,目前,公司并不是生产销售制冷设备为核心产业,而是以压缩机为核心产业。这源于传统产业盈利能力下滑。

  雪人股份于2011年12月5日登陆A股市场,而在此前的2008年至2010年,经营业绩稳步增长,其营业收入从1.90亿元增长至2.66亿元,净利润从0.61亿元增长至0.80亿元。

  2011年,是雪人股份发展史上的里程碑。这一年,公司成功上市,净利润0.86亿元,为近10年来的顶点。从2012年开始,其业绩就不断下滑。

  数据显示,2012年至2014年,虽然营业收人在波动中增长,但雪人股份净利润则是连续三年大幅下降,至2014年陷入亏损,亏损金额为0.08亿元,扣非净利润为亏损0.12亿元。

  在此危难之际,雪人股份踏上了并购扩张之路,试图借助外力来实现业绩腾飞。

  根据同花顺整理的数据,2014年至2017年的4年间,雪人股份相继收购了意大利莱富康及上海莱富康有关螺杆压缩机及活塞压缩机业务的相关资产及相关商标和技术、设备和存货,福建长诺重工有限公司100%股权、福建欧普康能源48.98%股权等多家公司。其中,收购规模最大的标的是四川佳运油气技术服务公司100%股权,交易价格为4.5亿元。

  上述并购,交易金额合计达11.87亿元。收购四川佳运油气技术公司时,交易对方承诺,2016年至2018年实现的扣非净利润分别不低于3889万元、472万元、5142万元,且三年累计承诺净利润数合计不低于1.35亿元。2016年、2018年,标的精准达标,2017年爽约了。

  借助并购,2015年、2016年,雪人股份扭亏为盈,但在2017年再度亏损,净利润、扣非净利润为-0.59亿元、-0.84亿元。去年,公司营业收入   延续增长,净利润为0.15亿元,但扣非净利润依旧亏损0.16亿元。

  由此可见,借助并购,公司成为一家以压缩机为核心产业,集余热回收发电、新能源、工商业制冷及其成套制冷系统的研发、设计、制造、销售、工程安装、售后服务于一体的高科技企业。但是,至少是在目前,公司的业绩依然较为糟糕。

  前三大股东密集减持套现

  努力过了,业绩仍然不佳。或许对发展前景缺乏信心,股东减持大戏密集上演。

  雪人股份股东首次减持发生于2014年6月25日,当时,重要股东陈存忠减持72万股,陈存忠儿子陈辉担任公司董事。自此次减持开始,陈存忠抛出的减持大单不断。截至今年7月23日,其已累计减持2915.80万股,累计套现至少达2.80亿元。目前,陈存忠持股数1098万股,持股比仅为1.63%。上市初期,陈存忠的持股比为9.43%,为公司第三大股东。

  第二个疯狂套现的股东是陈胜,陈胜系雪人股份控股股东、实控人、董事长、总经理林汝捷的妻弟,因此,陈胜与林汝捷构成一致行动人。

  陈胜曾是雪人股份第二大股东,上升之初,其持股比为12.58%。从2017年开始,陈胜屡出大手笔减持。截至目前,其持有雪人股份2955万股,持股比为4.38%,仍为第二大股东。

  作为雪人股份的实控人,林汝捷套现也丝毫不手软。2016年6月6日,林汝捷就一次性减持1840万股,套现1.51亿元。

  综上所述,根据长江商报记者的粗略统计,不包括其它股东及董监高,仅陈存忠、陈胜及林汝捷三人,合计套现的金额就达到7.21亿元。

  相较于大股东的套现,雪人股份回报给投资者的又有多少呢?

  上市以来,雪人股份实施三次增发,其中两次是募资,加上首发募资,公司股权融资合计为16.72亿元。而其累计派发的现金红利7442万元,派发的现金红利不到其股权融资总额的5%。

  二级市场上,尽管雪人股份一再进行产业布局,推出了不少可炒作的“概念”,但其股价走势并不好。考虑到公司送转股因素,从后复权价看,今年4月18日,其股价最高达50.45元/股,而昨日收盘,股价为28.75元/股。

  值得一提的是,陈胜在减持过程中,曾因达到5%未及时披露且仍不停止减持,被监管部门予以处罚。

责任编辑:马秋菊SF186

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