追踪罗静案3322兑付方案 神秘第三方替湘财证券接盘_网赚新闻网

admin 看新闻赚 2019-08-17 07:12 0
"\u003Cdiv\u003E\u003Cp\u003E2018年已经过去了一大半,创业的风气愈演愈烈,越来越多的人加入到创业的浪潮中来。对于好多小本创业者来说,选择创业项目的时候,首当其冲的就是开眼镜店。只是开眼镜店,如何才能如何赚钱呢?\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我们首先来深入探讨一下什么是“销售”,《牛津大辞典》对“销售”一词是这样定义的:销售,是指将某种物品的价值的相关信息传递给某人,从而激发这个人购买、拥有或者同意、认同的行为。在这个定义中,有两个词非常重要,第一个是信息传递,第二个是激发。不同的商品在销售时信息传递的内容是不相同的,同样,所要激发的需求也有所不同。我们应该从这个最原始的基本定义来深求眼镜销售的基本规律,找出眼镜零售中独特的营销元素,才能正确地实现信息传递和激发购买的目的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F0360975851ba4f7aa2ba5d42c70377d5\" img_width=\"546\" img_height=\"410\" alt=\"2018适合创业的项目,开眼镜店如何才能赚钱?\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp\u003E亿超通过多年的开眼镜店的运营经验,总结了眼镜销售的三大定律。三大定律是销售过程中遵循的基本销售规律,包括:\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1、个人认同定律(信任)\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我们都看过病,医生在“卖药”的时候,病人从来不讨价还价。然而我们从来没有认真去研究医生的营销方式与我们的不同之处,试想,如果一个医生在刚刚接触病人时,就讨论药品的相关信息,势必也一定会造成顾客对价格的衡量,而几乎所有的医生,在一开   始接触病人的时候,首先是将取得信任感作为第一要务。我们都有这样的经历,看病时希望医生是位年纪销长的人(感觉更有经验),如果出现在我们面前的是位年轻医生时,不免心生疑虑。然而,年轻医生也许通过一席专业性的问话主打消了我们的疑虑。此时,他所做的工作就达到了一个重要的销售步骤,即个人认同。我们只有先认同他这个人,才能认同他给我们所选择的医疗方案,进一步更加容易接受他所建议购买的药品,这就是个人认同定律的威力。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E个人认同定律的关键在于从顾客的问题着手,首先我们要了解顾客的问题及现象,在沟通中使其产生共鸣,把他们的注意力吸引到问题的现象如何问题上面来。在这个过程中,取得顾客对销售人员及商店的认可。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2、利益认同定律(激发) \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E光有信任就可以了吗?还不行。当你看到一个警察,你会认为“他”至少不会骗我,这就是信任,但你会和他交朋友吗?未必。所以在销售的过程中,第二步是要激发顾客对所购买的产品或服务能够得到的利益的一种认同。也就是说,必须给顾客一个购买的理由,在当前的眼镜销售过程中,商店的普遍做法是推销产品,在产品特性介绍方面几乎面面俱到,殊不知,对顾客的影响并不是你想象的那样。顾客来购买眼镜,关键是需要知道他戴了这副眼镜后,能给他带来的帮助和好处,或是顾客如果不使用这种眼镜可能造成的不良后果。这都是顾客在购买以后所得到的利益。如果顾客不认同这种利益,销售就不可能进行下去。在利益认同方面,我们应该做的是,针对不同的视力现象,寻找到满足他们需求的重要理由,从而激发其创造一个提高生活质量的欲望。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fdfic-imagehandler\u002F5581d640-49a5-482e-aaf7-30420e836e4a\" img_width=\"640\" img_height=\"674\" alt=\"  2018适合创业的项目,开眼镜店如何才能赚钱?\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp\u003E3、价值认同定律(认可) \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E有了信任,也知道了利益,对顾客来说,接下来要考虑的就是成本,即用多少钱可以获得这副眼镜。在这个方面,价值体验是最合适的价值认可方法,即所谓体验销售法,通过服务这个舞台,以商品及辅助品为道具,为消费者创造出深刻的价值感受。就眼镜产品销售而言,是根据眼镜产品的某种特性,通过演示、比较,在顾客参与的情况下,让其发现物有所值甚至物超所值。具体的操作是:针对你所销售的产品,选择性的突出三个卖点,提供下面展示或负面不良的暗示,创造明显的感官刺激,使顾客在生理层面、感情层面、智力层面甚至精神层面参与到对产品价值的认知过程当中,从而产生对产品价值的认同。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E中国眼镜零售业在互联网+的大势驱动之下,已经真正开始了能力层面的博弈。在目前机器设备、商店装修等硬件逐步同质化的今天,人将起到决定性的作用。\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E"

  追踪罗静案:投资者谈判现场神秘第三方替湘财证券接盘

  本报记者帅可聪陈锋北京报道

  “你不要再说这样的话了!”一位六旬老太情绪激动,在湘财证券一位工作人员及投资者的帮助下,手指颤抖地紧急服下了速效救心丸。这一幕发生在8月9日下午,20余位投资者前往湘财证券位于北京太平洋保险大厦的办公地,与湘财证券负责人进行了沟通,湘财证券方面多位高管出席。《华夏时报》记者也以投资者身份参与了这场沟通会。

  “我们负责这单具体业务的员工,他有外国国籍,随时可以跑,随时可以不负责任地甩开这个事儿不管。他自己亲姐姐都买了这个产品300万。30多天过去了,如果我们内部人有问题,该抓的早抓了,该跑的早跑了。”当天湘财证券一位负责人对投资者表示。

  据悉,湘财证券就因罗 静案踩雷的资管产品于近日推出了“3322”兑付方案,引入了神秘第三方接盘涉险资产。即通过两年半的时间分四次兑付本金,比例依次为30%、30%、20%、20%,并于最后一次兑付时补贴2%的利息。不过,这份兑付方案遭到许多投资者反对。

  “傻白甜”踩雷罗静案

  今年7月5日,博信股份(600083.SH)发布公告称,公司实际控制人兼董事长罗静于6月20日被上海市公安局杨浦分局刑事拘留,相关事项尚待公安机关进一步调查。此后有消息称,罗静以大量应收账款质押向金融机构融资,但资金链断裂,被金融机构以经济诈骗为由报案。

  在罗静被刑拘一个多月后,风波仍未平息。湘财证券、云南信托等金融机构因发行资管产品、信托产品向罗静提供融资,如今难以收回,而深陷泥淖。购买这些产品的投资者也受到牵连。

  “遇到了意外踩雷的事件,公司管理层第一时间成立了事件领导小组和6个工作小组。注册地公安部门在最短的时间内正式立了案。截至目前,经侦工作尚未结束,底层资产的真假一切以公安机关侦破的结论为准。”8月9日,湘财证券副总严颖在沟通会上向投资者表示。

  《华夏时报》记者获悉,湘财证券旗下有三只主动管理的金汇系列资管产品踩雷罗静案,涉及资金规模为5.569亿元。此外,湘财证券代销的云南信托超过10亿元的云涌系列相关产品,也一同踩雷。

  谈及此次踩雷,严颖在沟通会上称,“我们是傻白甜踩雷了,骗子手段太高明。”

  据悉,湘财证券踩雷的产品包括湘财证券金汇25号、26号、27号集合资产管理计划,三只产品的托管人均为光大银行。据中国证券投资基金业协会备案信息公示,金汇25号已于2019年8月8日到期,金汇26号、金汇27号到期日分别为2019年8月24日、2019年9月21日。

  《华夏时报》记者获得的金汇25号资管合同显示,该集合计划投资广州承兴营销管理有限公司(下称“广州承兴”)应收账款系列产品,产品资金用于受让广州承兴或其全资子公司因销售货物或提供服务所产生的的应收账款债权。其债务人为符合条件的大型央企或上市公司,通过与融资人签署“应收账款债权转让及回购合同”、与债务人签署“应收账款债权转让通知书”等法律文件,并在“中征应收账款融资服务平台”登记公示的方式作为保障措施。

  合同还显示,应收账款的第一还款来源为债务人到期还款,第二还款来源为融资人对应收账款履行差额补足义务及回购义务。广州承兴的法定代表人、实际控制人罗静同时提供个人连带责任保证担保。

  “3322”兑付方案

  “‘3322’方案是竭尽全力的方案,倾注了公司最大的能力。”严颖在沟通会上表示。

  记者获悉,对于主动管理的踩雷资管产品,湘财证券近日推出了一份“3322”兑付方案,即在大约两年半的时间里分四次完成兑付,比例依次为30%、30%、20%、20%。这份兑付方案被视为一次债权转让,在第四次兑付时还将补贴2%的债权转让收益,以弥补投资者的利息收益。

  《华夏时报》记者获得的一份《湘财证券金汇25号集合资产管理计划财产清算时间表》显示,投资者收到第四次清算款即表示投资者持有的集合计划份额全部清算并交付完毕。

  在8月9日下午的沟通会上,严颖多次将上述兑付方案称为“割肉”。“用2年半的时间给大家把金汇的本金拿回来,贴了一个微少的利息(2%)表示歉意。真是割肉,如果再让我们让步,公司就休克了。”严颖说。

  严颖表示,湘财证券将根据公安机关的经侦结果拿起法律武器,如果通过法律武器拿回的收益大于投资者所得的收益,将全部返还给投资者,归还投资者应得的收益。

  不过,这份兑付方案并未让所有投资者满意。有投资者当场提出,两年半的兑付时间太长,首期兑付比例太低,应当修改成如“532”之类的方案。也有投资者表示,家中急用钱,可以不要利息,希望尽快归还本金。

  这份兑付方案仅针对于湘财证券主动管理的金汇系列产品。湘财证券代销的云南信托管理的云涌系列产品,目前尚无兑付方案。严颖在此次沟通会上向投资者表示,湘财证券高管在紧锣密鼓地与云南信托方面沟通,催促他们出解决方案。严颖还称,“云南信托是主动管理方,必须承担主动管理方的责任。我们的方案就是给它做了一个榜样。”

  另外,投资者被要求签署确认函也引发了不满。《华夏时报》记者获得的一份清算方案确认函显示,投资者若同意“3322”兑付方案,须承诺不再通过向湘财证券提起诉讼等方式进行索赔, 亦不再向有关监管部门、自律组织、媒体投诉、举报,以致损害湘财证券声誉。

  神秘第三方接盘

  值得注意的是,这份兑付方案还引出了一个神秘的第三方。

  上述清算方案确认函载明,鉴于集合计划底层资产融资方的实控人兼担保人罗静被刑事拘留,相关案件正在调查受理中,基础资产已逾期。湘财证券作为负责任的金融机构,积极履行社会责任,现将涉险资产转让给第三方机构,目的仅限于保护客户本金不受影响,转让款分四次支付,同步集合计划分四次清算。

  这个接盘涉险资产的第三方机构是何方神圣?湘财证券方面没有对此披露。沟通会上,湘财证券董秘周卫青在向多位投资者解释时提道,“3322”兑付方案是通过“资源互换”得来的方案。

  记者当天还以投资者身份向湘财证券一位李姓高管追问了有关接盘第三方机构的问题,这位李姓高管称“我们是花了资源的”。在回答记者“大家不相信这个时候还有第三方接盘”的问题时,她说:“那你想是什么样的三方,那你就懂了嘛。”她还表示,“你就放心吧。我们能做出这个方案,现在就跟罗静没关系了,我们对这个事情负责。”

  《华夏时报》记者以投资者身份向周卫青了解第三方机构身份时,他表示,“打比方就是我们认识一个大哥,他有资金,以后我们把这个再算一算。”

  值得一提的是,当日参与沟通会的20余位投资者中有多位老人。在沟通期间,湘财证券方面一位负责人在重申“湘财证券无辜”时,遭到了前述六旬老太的指责。

  记者了解到,这位老太投资了100万元购买相关产品,而这是她家中全部的积蓄,她的老伴还需要这笔钱做手术。在罗静案事发后,至今她未敢向家人透露此番变故。

  另外,针对湘财证券代销的云南信托相关产品后续解决方案,云南信托一位相关负责人向《华夏时报》记者透露,湘财代销的云南信托管理的云涌系列产品,与湘财证券之间的责任尚未厘清,正在寻求各种渠道积极地去跟湘财沟通。由于公安调查等各种原因,直到现在还没有跟湘财达成一致,所以云涌系列产品目前还没有后续解决方案。到期产品暂时是以展期形式处理。他表示,还是需要等待公安机关的调查结果,把各方的责任都查清楚,然后各方才好谈。

责任编辑:陈悠然SF104

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